2018年第48期

名企秀

红宝石墙布:渐行·渐现美!

红宝石墙布

红宝石墙布:渐行·渐现美!

红宝石墙布一直秉持“产品是企业的根基”这一理念,深度解析每一款风格代表花型,力求从美学的角度出发,揭示和阐明审美现象,帮助消费者了解美、欣赏美、创造美。从而满足消费者对墙布市场的需求,即海德格尔所说的“诗意地栖居”。

企业档案

2009年:浙江绍兴是一座拥有2500年历史的文化古城,秉承了江南水乡特色及浓厚的文化底蕴,绍兴市海啸纺织品有限公司在此应运而生。

 

2011年:公司缔造旗下核心墙布品牌——红宝石墙布。集设计、开发、生产、销售于一体,全系采用进口生产线,聘请德国、意大利等国外优秀设计师顾问指导,融合东西方艺术经典。

 

2015年:红宝石墙布成功转型完成品牌升级,定位“彩经墙布•美学专家”。

 

红宝石墙布一直秉持“产品是企业的根基”这一理念,深度解析每一款风格代表花型,力求从美学的角度出发,揭示和阐明审美现象,帮助消费者了解美、欣赏美、创造美。从而满足消费者对墙布市场的需求,即海德格尔所说的“诗意地栖居”。


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渐行,渐辉煌!

【经销商走访】2018年度销量前三甲

 

冠军-柏玉华女士

所在区域:江苏南通市

加盟时间:2012年

 

【前三甲】柏玉华.JPG


我加入红宝石已有六年之久,携手前行,既心怀感恩,又因这份亲情而动容!我加入红宝石墙布之初,它还是个不温不火的品牌,但自从刘总找准企业定位,规划好品牌发展战略后,在15年的展会过后便变得特别吸引行内人,成为行业的一匹黑马,设计研发的新品备受大家关注。


目前,红宝石墙布的经销商在市场的占有率已经饱和,对于明年红宝石墙布启动“服务年”的发展战略,我认为是正确的,大家需要通过活动宣传等形式做到更好地服务客户,并提升自己的价值。而且,我们已经不能有“单单是为了卖出一块布给客户”这种观念了,而是需要去做整体软装,顺势而为,如果客户能够体会到你正在为他方方面面进行考虑,那么用上自家墙布方案时,客户会更容易接受,这也是我所认同的“卖货不是一般的卖货,应该是卖方案”这一观点。


这次我能站在台上,幸运地摘得“销售冠军”的荣誉,这背后离不开团队和厂家的支持。这一年来我每天都在定下目标,以自己的行动影响身边的员工,通过树立正确目标并执行,成为员工的榜样,促进他们也积极地应对日常工作和任务。


对于本次经销商大会上,刘总所提到“左手产品,右手服务”的理念,我认为这是灵魂,行业发展至今,如果没有好的产品,服务再好也是零。因此,我也希望明年红宝石墙布能够上新紧抓潮流趋势的产品,能令客户更加满意红宝石的产品!

 


亚军-王西军先生

所在区域:陕西西安市

加盟时间:2016年

 

【前三甲】王西军.JPG


这次,我来到了红宝石全国经销商大会的活动上,最大的感触就是刘总未来将要通过“左手产品,右手服务”的理念来帮助我们经销商解决门店经营的所有困难了!我也很高兴能在大会上与经销商们一起分享、探讨,共同来面对和解决个人处理不了门店的问题,这属于一种交流吧,很感激红宝石为我们搭建了这个平台。


明年红宝石墙布将会进入“服务年”,更好地针对了目前我们未能独立完善好服务客户的难题,相信在服务年里,厂家和我们之间能流畅地互相学习,既让厂家了解到我们最需要什么、最想要什么支持,也让我们去了解厂家的服务理念、产品设计理念,提升我们的经营水平,为红宝石点赞!


虽然我在2018年度只拿下亚军,但这是我和团队共同努力、付出所得到的成果,在金九银十、双11到来前,我都会带领团队亲自到各个小区进行宣传推广。在我看来,客户应该是在外面遇见的,而不是在门店里等来的,所以我并未感到产品销量寒冬的来临。


跟随红宝石墙布的脚步已有两年多,我看到了它从小变强的过程,也看到它发展速度之快,我坚信:坚定地跟随红宝石墙布,必能变得更好!

 


季军-孙美英、许光勇(夫妻档)

所在区域:江西赣州市

加盟时间:2017年

 

【前三甲】孙美英(许光勇-夫妻档).JPG


我们夫妻俩进入家居行业已有些年头了,正在尝试将产品线拉长,而去年选择加入墙布行业、选择加入红宝石墙布,更多的考虑是要顺应软装和跨界经营的趋势,满足客户一站式购物的需求,能帮助他们节省时间和精力,是一件开心的事!


目前我们已经拥有一个软装馆,包含了窗帘布艺、照明灯具等产品,如果能有墙布与其整体搭配,效果自然会好很多。现在墙布产品比较时兴,而且有它独特的优势,比方说色彩更加丰富,立体花型更多样,防霉、透气功能比较强,颇受客户欢迎,再加上红宝石产品运用彩经工艺,主要针对高端客户,市场受迎度就更高了,所以这才让我们坚定地选择加入红宝石墙布。


参加这次经销商大会,我也了解到红宝石墙布明年的战略规划,它会通过酷家乐软件等平台提升客户服务体验感,也会注重产品、服务、营销等方面同步开展,这对经销商的业绩也有很强大的支持和推动力。而且客户有了直观的体验,相信达成合作的难度就被大大降低了。


当然,红宝石墙布的领头人是起到关键作用的,刘德海先生年轻、有思想、有理念,如果领头人没有理念,跟随他的脚步可能只是前期发展好,未来就变成“泯然众人也”;而凌厉先生则总是蕴藏着无穷的激情,这是销售最需要的东西。凌总的激情是具有很强爆发力的,而且营销办法是能够落地执行的,能够跟随他们俩也是一种幸运。如今,我也在向他们学习,认真管理着十几个人的团队,我非常看重员工的能力、忠诚度和勤奋上进,同时也给予他们一定的管理权力,听取他们的意见和方法,同心同德,在销售过程中保持大家三观相对一致,这样能够志同道合地继续发展下去!


渐行,渐温暖!

【团队专访】用有温度的心,温暖身边人!

 

红宝石墙布企宣部

负责人-张庭也女士


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2019年的红宝石墙布将继续以研发产品为主,紧抓产品质量,我们会将产品、品牌、营销打造为红宝石墙布未来发展三大支柱。我们向顶级品牌看齐,它们在产品打造上十分用心,用尽一切资源和手段,确保给消费者带来物有所值的感受,最终拥有了口碑极佳的企业形象。

 

一切行业正在快速泛娱乐化,企业必须具有品牌IP化的意识,通过IP凸显自己的才华和特色,才能够获得更大的发展空间,而我作为企宣部的一员,未来会带领着企宣部团队,将红宝石墙布进行IP品牌人格化发展。品牌,应该是有温度的,应该是走心的,才能深入人心,才能让消费者感受到红宝石墙布品牌理念的深度,从而提升客户对品牌的忠诚度。

 

在建立品牌的步骤中,打造一个品牌主张,来指引品牌策略发展的方向,一个没有品牌主张的产品是永远无法真正成为一个迷人的品牌。“左手产品,右手服务”便是红宝石墙布的品牌主张。红宝石既会在工艺上坚持研发新品的原创,也会借鉴更多大品牌的工艺亮点,继续加入更多的原创设计作用,强化品牌的厚重感。

 

而且,红宝石墙布的品牌宣传规划并不止步于明年,企宣部的员工还在努力寻找更为恰当的时机和更符合品牌理念的代言人,逐步充实红宝石墙布的品牌文化宣传。这次,我们要等到“天时、地利、人和”的时候,再度出击,在市场绽放出更美的“烟火”!

 


红宝石墙布销售部

负责人-段善华先生


【高层访谈】段善华.JPG


这次,能带着精力充沛的销售团队共同亮相经销商培训会是我的荣幸。和他们一起度过的时光,都是幸福的,都是充满战斗力的,红宝石墙布很多好的理念和想法都是通过他们每个人极强的执行力而完成了落地。


当初,我们将执行力放在第一位,现在,每个人都能在团队工作中发挥所长,挖掘自身潜力,也正因为他们的共同努力和执行,使得今年所谓的行业发展放缓、销量遇冷情况并未在红宝石墙布体现出来。尽管窗帘企业在今年接连跨入墙布行业,特别是优秀的窗帘企业迅速挖走墙布行业的老行家,也并未影响红宝石墙布的正常发展。相反,我则认为这是一件好事,有了窗帘企业的进入恰恰能说明墙布企业的产品并不满足于市场需求,还把机会和前景留给了竞争对手,那作为墙布企业,就应该要意识到这场竞争的来临,如果通过这场竞争能提升行业整体素养和产品,大家就应该持一个欢迎的态度,并通过面对挑战而变得更好!


红宝石墙布也并不会因为这场竞争和挑战而退缩,现在我们的经销商是紧随着企业的发展,公司通过充分准备、开展培训大会等方面,提升红宝石墙布经销商素质和专业程度,为他们提供更多互相学习的平台,保证了彼此的自然黏性。


现在也正因销售部同事有出色的表现,可以第一时间捕获市场信息,设计部的同事正好通过和我们销售部交流沟通,激发一些设计灵感,将产品原创设计做得更好,让经销商对产品也产生共鸣。接下来,我的规划就是先把每位区域经理培养成懂培训、懂产品的人,形成以点带面的局势来带动每个区域的经销商,星星之火可以燎原,让门店老板在行业中成为人才,让他们成为当地最强的“战斗”人员,为红宝石品牌发展增添温度和深度!


渐行,渐感恩!

【高层访谈】总经理刘德海:守住初心,促进发展!

 

【高层访谈】刘德海先生1.JPG


慧亚-家居热线:部分墙布企业对未来规划感到困惑和迷茫,那您看来行业未来有哪些发展方向,企业应该积累哪些经验?

刘总:做任何一个品牌,要往哪些方向发展,这是取决于品牌自身的定位。做品牌包括做产品,不是说想到了便做,而是应该提前规划好才能去实行,如果没有定位,而是看别人在做,却不知道自己想要什么,那么品牌就很难有自己的特色。无论是国际的品牌还是国内的品牌,出色的品牌都会有产品的定位、人群的定位,包括市场的定位,想要什么样的消费者、什么样的经销商、什么样的产品,如果没有自己的定位是很难把握住市场的。


未来首先要做的是找好自己的定位,坚定自己的本心和初心,并认清它,从而创造出开始想要的内容,然后定成自己的目标,最后才有可能实际地把控我们的品牌。

 

慧亚-家居热线:明年是行业洗牌一年,您认为明年还是品牌发展最佳时机吗?

刘总:其实我觉得哪一年都在洗牌,只要市场做得不好就会被洗牌,但是国际经济市场是好的,而且能不能做得好并不在于市场趋势好不好,毕竟市场每天都有它好的一面和坏的一面。真正的生意人、商人、企业家是一定要带领自己的公司去寻找到好的一面,而不是只盯着不好的一面。有些公司的创始人自身会对市场没有信心,那么他又如何能去做好品牌呢?对市场没有信心的老板是无法把控好市场、做好品牌的,而真正的品牌领导是对市场充满能量,敢带领团队挑战市场、服务市场。在当今墙布行业的大潮流驱动下,很多企业想做品牌是没问题的,现在还是做品牌的大好时机。

 

慧亚-家居热线:在本次“爱·见心·渐行”经销商大会上,我们听到较多的是“左手产品,右手服务”,那未来红宝石墙布会如何践行这句话?

刘总:其实这算是我的口头禅吧,就像是三驾马车“品牌、产品、营销”缺一不可,而且还要并行向前。如果三辆马车不能都做得好,那就做得稍微靠后些也没关系,但是千万不能把某一个方面比方说只把品牌宣传做得非常靠前,那就会形成孤军作战了,后面的援助会很难跟上这个脚步,也就很难走得长远。真正走得长远的话,一定是每年三驾马车都往前跨出一步,如果每年都能保持三驾马车同时向前走出一步,那就等于说体系更上一层楼而不是一个方面上一层楼。步子若是迈得不平衡就很容易导致摔倒,所以要让企业在这三方面,是用服务和产品托住品牌,就像左腿和右腿托着上身共同前行,这样相对来讲是健康的发展。如果一步长一步短,是容易出现问题的。

 

慧亚-家居热线:红宝石墙布对软装、大家居趋势有哪些方面的考虑?若是墙布单一品类发展有哪些利弊?

刘总:软装风口的确已经席卷了两年之久,我觉得本质的问题还是在于自己的初心,像红宝石就有自己的战略规划,按着自己的规划、步伐来发展。当然,我们在走自己的路的同时,也在关注外部大环境的变化,如果说软装会成为趋势,那红宝石也会跟进,只是目前来讲,软装并没有真正形成很大的势能。所以还是那句话:不要太着急!就像是“让子弹飞一会”的道理,不要急,只要时刻关注市场动向,牢牢把控它,那么就算这个风口真的来了,我们也能迅速的站上去。建议目前所有品类包括地板、墙纸墙布等等的经销商,都不要太着急,就算真的是趋势,它也需要一个过程!

 

慧亚-家居热线:墙布行业目前人才易于流动,那通过培训会的召开对人才培养起到哪些促进作用?

刘总:经销商大会对品牌的具体好处可能是共商未来,让经销商知道品牌的发展步伐,带来方向感,是一个传达的问题。公司和经销商、消费者是三方的关系,而经销商作为中间桥梁,需要知道公司的发展方向,正确地理解品牌理念、发展理念和产品设计理念,随后才能准确地传达给消费者,才能卖好产品,才能推广好,让消费者能够真正地了解品牌。


至于培训会火热这个问题,它是一件好事,说明行业已经看到墙布的发展趋势,更能推动行业品牌的发展,国家品牌战略也一直在让更多的企业去走品牌化道路,从中国制造变成中国创造,并且要是自主品牌,我觉得品牌化是对的,如果是从生产能够成功转型到品牌上,那才是真正的促进行业发展。


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品牌
红宝石墙布
红宝石墙布
2012年初,绍兴市海啸纺织品有限公司在刘德海先生的带领下缔造了旗下核心墙布品牌——红宝石墙布。2015年红宝石墙布进行了二次定位,成功转型完成品牌升级,定位“彩经墙布·美学专家”。2017年,红宝石墙布独花... [详细]
所属公司:绍兴市海啸纺织品有限公司发个的...
公司官网:http://shop.jia400.com/20684/
会员级别:皇冠会员
招商电话:400 662 0888转8622
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