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热门商机 | 门店客源越来越少,经销加盟还能做吗?

编辑:家居热线 标签: 布兰莎全屋定制 | 定制加盟 2018-07-19
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线下门店客源越来越少,生意越来越难做,经销商们该如何冲破迷局,守得云开见月明?明智而高效的做法,就是选对品牌,选好品牌!

如今,已经不是那个“酒香不怕巷子深”的年代了,开店也不像过去,只要店面选址好不怕顾客不上门。现在每个区域市场的店铺数量呈倍数增长,招商加盟仍是各大品牌企业每年的“重中之重”,然而销售业绩却未见明显提高,数量与结果不成正比。线下门店客源越来越少,生意越来越难做,经销商们该如何冲破迷局,守得云开见月明?明智而高效的做法,就是选对品牌,选好品牌!


销售通常有三种状态,第一,推销:找顾客、把产品卖给顾客;第二,营销:让顾客主动来找你;第三,等销:坐等顾客上门。其实,选择任何一种单一的销售手段都不可取,在这个渠道为王的年代,我们要大胆地三管齐下,多方式、全方位结合,才能达到最佳的销售效果。


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品牌口碑好,吸金快人一步

推销,除了门店经销商自身的努力,主动组织活动,让更多的消费者认识加盟品牌、了解加盟品牌,进而选购自家产品外,品牌本身积累的口碑很重要,而这往往也是消费者知晓一个品牌后,最终是否会选择该品牌的决定性因素,这叫“品牌效应”。


家居行业,除了索菲亚等叫人耳熟能详的“四大巨头”,布兰莎的品牌也不陌生,公认的“行业黑马”,起步便与世界同步,高调作为的同时,也不负众望,每一步发展都能交上令人满意的答卷。据悉,2017年,布兰莎累计成功招商加盟400余家门店,开业将近300家,发展速度惊人!为何创立不久的布兰莎能有这般能耐,难道自带“吸商”超能力?当然不是,这就要数数布兰莎的品牌实力了。


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第一,精准定位,与众不同!布兰莎,定位全屋定制系统解决专家,专注定制家居的研发、生产及营销,以“意式生活设计家”的理念作为品牌发展的根本,将意大利的设计思想与中国智造、中国创造完美相融,并聘请意大利知名设计师Riccardo Giovanetti作为首席设计,提供具有世界潮流风尚的原创设计,将意式生活美学以及人体工程学巧妙融入到家居空间的设计中。


第二,先天优势,无企能比!言及布兰莎,怎能忽视大王椰的存在?大王椰,板材翘楚,十八年的风雨兼程,稳居板材界第一阵营,无企能比。众所周知,全屋定制重在整合,资源共享,品类拓展,产业链深化,这是每个定制企业面临的第一要务。含着“金钥匙”出生的布兰莎,能不光芒四射吗?先天拥有足够的市场资源、稳定的板材供应、充裕的资金支持、完善的上下游产业链资源等,所以在定制路上,布兰莎不愁前路都有谁,天下谁人不识我?


以上两点,足以让布兰莎成为业内的焦点,但你以为这就是布兰莎了?噢,那你错得很离谱。去年招商400余家,开业近300家,这样的帮扶强度到底有多强?我来告诉你。


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超强帮扶力度,开店很轻松

营销。相信很多的经销加盟商都希望自己出了钱,便有人为自己的店面安排好一切,让自己的门店快速走上正常的运营轨道吧,虽然这种想法不可取,但对于行业小白经销商而言,前期拥有完善的营销方案,其重要性是不言而喻的,甚至是必不可少的。


布兰莎招商战略大力升级,从专业支持到政策支持,从市场调研到营销支持,全程陪同,全面帮扶,专业指导,全方位保姆式服务,让每个经销商快速走上稳步盈利的快车道。


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八大专业支持:1、展厅设计:免费提供展厅设计支持;2、人员培训:免费专业培训,定期区域驻点培训;3、开业辅导:协助制定并执行开业策划方案;4、运营指导:不定期适时进行实地帮扶指导;5、设计支持:提供前期订单设计支持;6、活动支持:统一策划全国性营销活动;7、样品安装服务支持:提供专业安装人员指导安装;8、主动营销支持:根据当地经销商市场需求提供主动营销支持。


六大政策支持:1、样板支持:免费赠送小样板一套,上样全返;2、装修支持:装修补贴1000元/㎡;3、广告支持:50%的广告支持;4、开业物料支持:赠送2000元开业大礼包;5、品牌策划及包装支持:根据全国性营销活动需求,给予平面设计、广告设计支持;6、增开分店支持:鼓励加盟店在所属区域增开分店。


如此完善的养商方案,任谁看了都无后顾之忧吧,经销加盟有风险,但风险有大小,前期的品牌考察不能少,如果选择了可靠的各项帮扶体系健全的品牌,当然利润可期了。


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活力的布兰莎团队


“不惜一切帮扶经销商成功”,不只是口号

等销。守株待兔?坐享其成?坐吃山空?笔者告诉你,不可能的!就算坐着也能截获大单。随着新零售、新技术的飞跃发展,很多的家居企业纷纷布局线上,线上线下结合,但布兰莎的官方线上渠道尚未开通。据悉,布兰莎计划从IT基础设施现状展开,强调加强云端部署,达到数据共享,通过技术驱动,赋能终端。此外,笔者尝试在淘宝上搜索“布兰莎全屋定制”,有一家江苏南通的经销加盟店开通了线上渠道,简单了解过后,发现它的线下引流作用挺明显的。


笔者曾采访过布兰莎全屋定制-陕西省安康市旗舰店的经销商康东锋,与其探讨过如何门店应该如何应对网商冲击,保持稳定的销售业绩。他如此答道:“定制行业所开展的各类网购措施无一例外都是为了线下引流做铺垫,不管全屋定制家具的线上方案做得何其完善,都离不开线下门店的充分配合,让上门测量、方案设计和现场安装等工作臻于至善。作为经销商,我们必须加强家居顾问的专业知识和服务能力,提升专业设计师的综合技能,以此增强店面人员的综合服务能力,日后才能更好把握好线上线下的渠道融合。”


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布兰莎全屋定制经销商 康东锋


常言道“强将手下无弱兵”,果不其然,布兰莎的品牌实力强劲,招商养商政策完善,带出来的经销商自然是颇具将士风范,“兵来将挡,水来土掩”,不管何时何地遇到任何问题,布兰莎都会与经销商一起面对和解决,这才是一个敢于担当的品牌企业的基本素质。




文 / 陈碧淇BK

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